新媒体完整文案的输出，必*须建立在确定写作的目的、目标人群，分析竞争对手，以及提炼产品的卖点上，结合投放渠道的特性，zui后进行创作，完成文案的输出。

1.吸引力策略

　　(1)与“我”相关

人总是关注自己想关注的内容，对任何与自己没有直接利益的事情都不容易在乎。例如，走在路上，发现一个路人被高空落物击中受伤，人的第*一反应是确认自己的上方是不是也有物体坠落，确保自己在这个环境下有没有危险、会不会受伤。在确认过后，人才会开始对受伤者产生同情，或者理性上考虑受伤带来的后果。

查看大部分的官方网站、品牌介绍、产品介绍等就会发现，大部分企业的文案都侧重于描述“我是什么”“我有什么”，却很少关注能够给目标人群带来什么，企业在这方面有很大的改*善空间。

　　(2)制造对比

对比，即把两种相应的事物对照比较，使目标人群的感受更加强烈。对比手法常常用在文学创作中，如动与静、明与暗、冷与热，甚至突发情况与日常情况也是对比。对比强烈的事物，会直接触发人类大脑的决策机制。因此，这也意味着文案也可以通过制造对比来引起用户的关注。在日常的文案写作中，可以制造的对比有之前和之后，没有解决方案时和有解决方案时，你和竞争对手。

人为什么会有好奇心呢？这里有一个来自“果壳网”的解释：“人对生存之中不可知事物的关注、理解和研究可以让人们在预测、防御和处理危险时更有成功的机会，从而避免伤害。”

工作与生活中有一个很好的运用句式——将“如何”这一词运用在句子开头，就可以自然而然地使用“认识性好奇”的原理。例如，“如何快速阅读一本书？”“如何在21天养成一个好习惯？

文案创作者通过情绪、情感的刺激，以起到吸引注意、打动人心的作用。情感、情绪更容易直达人的内心并引起强烈的记忆感受。

情感、情绪可以按照不同的范畴去分类。按照价值的正负变化方向可以分为正向情感和负向情感。正向情感包括愉快、信任、感激、庆幸等，而负向情感则包括痛苦、鄙视、仇恨、嫉妒等。按照价值主题的类型又分为个人情感、集体情感和社会情感。

2.代入感策略

　　(1)讲故事

讲故事的方式几乎适用于任何产品和品牌的宣传文案，更适用于宣传同质化比较严重的产品，用故事来加强用户和产品的情感联系，当然也可以在产品本身就具有很大特点时，用故事来深化这个特点。

　　(2)提问题

提问题能使用户付出思考，引起重视，做出反应，更容易让用户有代入感，用户就能直接进入广告文案要表达的主题中去。例如，国外的戴亚肥皂电视广告：“难道你不喜欢使用戴亚？难道你不希望每个人都使用它？”

提问题的方式可以是选择题、填空题或反问式，一般适用于功能性比较强的产品或服务介绍，通过提问题将用户带到需求的困扰点上，然后用户通过品牌商的产品或服务获得解决。

　　(3)用情怀

每个品牌门店的橱窗装饰都会花费ji大的精力和成本，以达到不仅体现品牌的风格，更能触动目标人群内心的效果，甚至包括店内的音乐，也都是精心挑选的。这些都是在营造一个场景，而这个场景zui终的目的就是为了激发用户内心的情怀。情怀是一种高尚的心境、情趣和胸怀。例如，大家常说的“生活不止眼前的苟且，还有诗远方”中的“诗和远方”就是典型的情怀。

在新媒体文案中，文案创作者需要动用一切能用到的资源来营造这样的情怀氛围，如用具有情怀的文字、图片、音乐等，将用户带入品牌所营造的氛围中去。

3.信任感策略

　　(1)用细节

商品的卖点都是通过一个个细节卖点的拆分来表现整体的卖点诉求。例如，小米手机将四个细节卖点一起展示，就是为了说明手机品质好。如果直接说小米手机很好可信度不高，但是展示出细节为十核旗舰处理器、全金属一*体化机身、4100mAh超长续航、全新MIUI8,这些细节就是在说明手机好在哪里，为什么好。

　　(2)用数据

在广告文案中用数据也是以较理性的方式来证明卖点，在必要的时候还需要呈现zui为准确的数据。

　　(3)用户自证

用户自证即鼓励用户通过自己的方式去验证产品或服务的卖点，让信息可信、验证。例如，卖电饼档的商家会直接现场做蛋糕，卖刀的商家会现场展示用刀切各种物品的效果。如此示范的主要目的除了重*点强调产品的卖点外，还能够示范出受众购买产品回家后的使用场景，也会让人有代入感。另外，商家会创造出ji端的环境以展示产品效果，越为ji端则产品越具有说服力，越值得信赖。路虎为了强调自己的汽车有ji强的越野功能，会拍摄路虎车在不同的ji端路况上的优良表现，如冰面上、雪地里、沙漠里，甚至是泥水覆盖到半个车的高度。把这样ji端情况下的汽车表现展示出来，即使没有文案，也能够让人直接感受到商家想要说的话。

　　(4)示范效果

在商家无法让用户立即自证商品或服务的情况，商家都会ji力地去示范效果，让用户亲眼看到效果的真实性，达到文案可信的目的。实用性强的商品，更适合运用示范效果的方式。示范效果均为对产品卖点及效果的进一步强调说明。

经典的广告创意，如洗衣粉品牌汰渍的广告。汰渍自1995年进入中国市场以来，广告风格和创意几乎没有变更过，都是通过“衣服非常脏一用汰渍清洗一展示洗过之后的效果”来表现汰渍洗衣粉的去污效果，加强了“有汰渍，没污渍”这句广告文案的可信度。

　　(5)说愿景

通常用说愿景的感性方式去满足用户归属感和被尊重的需要，主要有运用明星代言展现美好形象的愿景、展示品牌或产品。例如，现代营销大师菲利普·科特勒说过，“如果你的企业没有非常强有力的创新，那可以找一个代言人，如果用户看到一个有名的脸，用户会很快认识这个产品。”明星代言就是利用明星的光环效应（或晕轮效应）,将某知名的、令人喜爱的、尊敬的人物形象与具体产品联系起来，将前者的价值转移到后者上。