抖音不单单是一个短视频平台，还是国内互联网用户使用时长zui多的App之一。2020年初，抖音官方发布的《2019年抖音数据报告》显示，“截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。上线时间已超三年，但仍然保持较快增长速度的抖音，成为继微信之后中国移动互联网成长zui快的产品之一”

苏州宣传片表示抖音曾对外宣布要成为“视频版的百科全书”，要让更多的人看到更大的世界，也让更多的人被更大的世界看见。Sensor Tower发布数据称，2020年5月抖音在全球非游戏类App中夺冠，当月实现营收9570万美元，是2019年同期的10.6倍。曾经有人分析，抖音的营收主要分为广告、直播与电商，而广告的收入占总收入的百分之80。这一点，恰恰与快手的收入模式不太一样。快手的营收主要靠直播，而抖音的营收则主要靠广告。具体而言，抖音是以广告曝光、平台分成（星图任务平台、直播分成、电商导流）、DOU+流量推广等为主，如今已经开始深耕垂直行业，以教育、游戏签作为变现的新突破口。比如，在教育方面，抖音发挥自身内容定位的优势，细分教育各个垂类，不仅有职场知识、素质教育，还有技能培训K12教育等方面的深挖，官方亲*自培育一批又一批适合平台生长的优*质的作者，以内容实现多元化的变现需求。

我们可以看出，抖音变现优势是站在自身定位基础之上，慢慢向外拓展增加变现新模式。所以，我们要想在抖音上赚取“第*一桶金”，就要在平台已成熟且有优势的变现模式上下功夫，找到变现捷径。

无论我们想在哪个平台进行商业变现，都要找到平台的核心立足优势以及主打的商业模式，不要试图在一个平台上全*面开花，而应循序渐进，先实现一种变现模式，再实现另外一种，慢慢来。

对抖音而言，主推的是内容推荐，一旦内容满足算法推荐就会成为爆款，获取大量的流量曝光，带动其他短视频内容的观看量上升。基于抖音以内容为先的推荐模式，zui好的商业模式就是寻求广告量的曝光，收获流量上的更多收益。但是，抖音的观看量不像B站一样有流量收益，可以通过参加创作活动以播放量高低收获回报，它在短时间内可以获取大量曝光，但是无法直接转化成收益，而是依靠间接转化，如成*交量、粉丝转化、广告植入等获取收益。所以，对抖音商业变现而言，目前可以以提高内容曝光量的方式获取收益，这是在这个平台上变现的zui佳模式。

抖音具体的广告形式包括以下几种。

1.内容+广告

这样的形式包括创作者可以直接对接广告资源合作的星图平台，其中会有广告公司派单，或直接寻找创作者以产品定制的形式进行合作。这种广告模式的特点，就是围绕广告主的产品特性、广告诉求，结合创作者的个人定位特点进行定制化的创作模式。

我们都知道，传统广告的特点往往简单、直接，都是在较短时间内输出自身特点，达到传播价值、提高销量、提升知名度的目的。而有价值的内容与广告泾渭分明，永远都是“井水不犯河水”。在短视频时代，广告即内容，内容即广告。广告展示不再是赤裸裸的产品宣传，而是结合场景化的问题解决、有价值的内容输出，与创作者固有的人设搭配，让植入广告的宣传成为观看内容的一种日常。

于是，就有了“种草”的说法。我们可以直接在自己创作的内容中讲述产品的价值，也可以在内容中开箱一个新买到的科技产品，简单传递一下使用感受；还可以直接将某件商品放到自己的生活场景中，向用户传递其价值等。

这样的创作方式以短视频的内容呈现，在抖音平台上更容易被用户接受与认可。更重要的是，抖音的算法推荐就是基于“将内容推荐给喜欢看的用户，让用户一直观看自己喜欢的内容”的上瘾机制，这样的广告形式更容易找到精*准的用户群体，架起了广告主、创作者、用户、平台四方有*效沟通的桥梁。

当我们在抖音平台上以内容+广告的形式进行商业变现时，一定要遵循以下两点。

第*一，突出商品的价值。当我们接到一个商品的植入广告时，要突出商品的价值，不要列举商品的特点。商品的价值是指这件商品可以帮助用户解决哪些问题或带来哪些改变。不要列举商品的特点，那就是商品的特色介绍，比如质量、价格、特性等。其实，两者有明显区别。前者的思考方式是站在用户的角度考虑内容输出，后者是站在自己的角度单纯做广告推广。

抖音上有一个主打家常菜的创作者，每期视频都围绕一个菜肴的制作过程，其中就会涉及制作工具。有一次，她创作了一则“内容+广告”形式的短视频，用了一款制作土豆丝的擦子。她的内容形态围绕自己平时做菜时会赶时间，用刀切土豆丝费时、传统的擦子容易擦到手，而且很多时候土豆丝的粗细不易控制。她用自己经常使用的这款擦子将这些问题统统解决了，然后还将解决问题的过程巧妙展示，赢得了众多用户的喜爱。

第*二，突出自身内容的价值，然后才是商品的实用性。抖音上的很多创作者看到自己有了一定量的粉丝之后，以为自己具备了变现能力，未必如此。因为抖音平台本身是内容平台，我们需要通过创作一个个优*质内容，得到越来越多的人喜爱，才可以在收获粉丝的同时，找到精*准的目标粉丝。所以，当我们采用“内容+广告”的形式变现时要明白一个顺序，就是我们自身内容要有价值，然后再推广商品的价值，也就是它的实用性。比如，我们每一次对外输出一则短视频，短视频的整体具备价值，满足了用户某方面的需要，才会得到机器算法更多的推荐，也才会让更多的人看到。反之，如果仅仅是广告展示，则会被机器判定为违规内容，予以限流、下架处理。

要让自己的内容有价值，就要站在用户的角度考虑：这个内容可以带给自己的目标用户什么改变，能帮助他们解决什么问题，能带来什么启发或者是不一样的视觉体验；然后，再考虑将商品的实用性列举出来（挑选一个或多个）以某种有价值的形式呈现出来。比如，你是一个创作家庭生活小窍门的短视频达人，现在正好有一款案板要进行推广。你的创作路径可以是：这款案板可以带给自己的目标用户哪些价值？如轻便、不生锈、抗*菌、不开裂等。这些商品特性转化成价值该如何体现？比如选取抗*菌作为价值点创作内容，那么就可以让用户知道它可以让人健康，减少疾*病，保障一家人的健康。

产品的实用性如何体现？一般的案板每次都必*须反复冲洗，但这款恰恰是可以免洗的或者直接用清水冲洗就可以，要将这个过程展示给用户。如此分析下来，一个对于用户有价值的广告短视频就应运而生了。记住，这一点适用于所有商品推广形式。

2.内容+其他广告形态

基于优*质内容的推荐，在抖音上变现还可以采用“内容+电商”、引变现、知识付费、线下流量转化等多种变现模式，而且变现模式也在逐步增多。这些商业模式早已不是无法看到的秘密，而是平台加大力度主推的变现新渠道，希望更多的用户在抖音上实现收益。因为这是一件双赢的事情，随着创作者的增多，平台自身的商业变现能力也会增强。

虽然在抖音上这些变现模式都不陌生，但是我需要提醒你，在抖音上变现的优势还是要基于“内容+”的形式带动其他更多的变现模式，所以，在这里实现商业化的前提是围绕精品内容、受欢迎内容的打造，只有稳定输出受欢迎的内容，才能将收益进行到底。比如，抖音平台上的购物车、店铺模式，要基于一则短视频内容上的引爆才会带来大量的流量转化；想要通过抖音实现向微信公众号、个人微信号导流二次变现，也要基于自己受欢迎的内容。不过对平台而言，都不希望自己的用户导流到其他平台，而是留在自己打造的商业生*态。

基于抖音是主打内容的短视频平台，在变现中的我们还要思考以下两点。

第*一，创作者需要围绕垂直内容精耕细作，通过打造爆款内容聚集粉丝之后，创作者与用户形成了以内容为连接的信任基础，然后再围绕用户的多元化需求，将商品继续通过用户可以接纳的内容形式传递出去，达到获取收益的目的。

请注意，这里的路径是：先持续打造爆款内容一拥有一定的粉丝基础，用户通过内容与创作者建立信任一围绕用户的多元化需求选择合适的产品进行内容创作一获取收益。

第*二，对个人创作者和商家而言，在抖音稳定、持续（按照自己的频率、定期输送内容）产出受欢迎的内容是变现的关键。

我们都知道，在抖音上往往一个内容在火爆之后会被连续推荐。在抖音上发布内容不会以时间的先后来衡量推荐多少，而是以用户是否喜爱作为参考。换言之，有的创作者前半年发布的内容在今天照样会得到新用户的观看。这是抖音的算法推荐的结果，它会推荐给用户一直喜爱的内容，只要相关内容是用户喜爱的，或许一年之前甚至更久的内容也会推荐给用户。所以，对于创作者而言，必*须创作用户欢迎的内容，也就是站在抖音平台的算法基础上，创作这个平台的用户喜爱的内容。

只有持续稳定产出受欢迎的内容，平台的流量才会向你倾斜，利用流量变现也就是水到渠成的事了。