zui近和一些刚创业的朋友聊天，问他们现在迫切的需求是什么？答案很统一，销量！我也这么认为。对于一家刚刚创业的公司来说，生存比任何事情都重要。只有生存下来，才能发展。这是一家新成立的公司，我们的大部分业务都进入了一家新公司。这家公司的业务经常得到发展和稳定的盈利能力。进入这样一个公司的运作和创业公司的运作是一样的。但工作重*心不同，工作重*心的差异决定了运营日常工作内容的差异。

从公司发展时间表的角度，我们将向您展示公司从成立到发展到成熟的三个阶段，每天都在忙什么。也许这会让每个人都清楚运营的工作。

初创型公司的运营每天都忙些啥？

正如前面提到的，所有的运营工作都是围绕销量展开的。我们知道运营大致分为以下模块，内容、活动、用户、新媒体、渠道和数据。每个模块都需要运营操作吗？那是肯定的！

当一家初创公司决定聘请一名新媒体运营负责公司的内容制作。在和面试官聊天的过程中，发现这对公司目前的业绩没有太大帮助。还是一个月六七千人工费。结果，新媒体运营被招聘网站上的渠道专员取代，负责开发和维护渠道，获取渠道资源，创造销量。这就是小公司如何务实和灵活。

zui近，一个做电商的朋友也面临着招聘的问题，他们想开一家淘宝店，也想成为一个品牌。在看了他们手中的筹码后，他们原本想招募内容运营和电子商务运营。zui后也砍成了一个电商运营的岗位。不管怎样，赚钱很重要。因此，每个人都应该明白，在一个初创公司，销量是运营的核心。

抛出一个万*能的公式，销售等于流量乘以交易率，运营的工作将集中在获取流量和提高交易率上。获取流量是淘宝在电子商务中的运作。通过运营手段，在直通车、超*级推荐、猜你喜欢等入口获取流量，分析转化率数据，优化前端显示，提高购买转化率。运营的工作就是这样。

在初创公司，人少事多是常态。除了核心客户的获取和转化率的优化工作外，老*板也渴望你承接新媒体。毕竟，新媒体运作的门槛在我们印象中并不高（其实并不低）。我遇到过几个同时做搜索引擎优化的新媒体运营。因此，小公司运营是打杂的确实是当之无愧的。

发展型公司的运营每天都忙些啥？

据我所知，一家发展型公司的商业模式已经运行了。公司的规模约为50至100人。未来可以继续扩张，未来可以精简人员，提高*效率。在这样的公司里，运营每天忙什么呢？

与初创公司相比，这类公司的运营岗位更为完备。这家公司不缺几千美元的人工费。它将招募两到三个运营，以及一个主管和一两职工的架构。不管有多少人，负责的内容已经从zui初的以销售为中*心的方式变成了一半的销售和品牌。谈到初创公司和开发公司之间zui显著的区别，我认为是广告预算。

从一家初创公司上班，每周200元的晋升预算很难申请。老*板想增加收入，减少开支。到了一家发展型公司，该公司每月有2万到3万的预算，专门用来做广告。因为我有一个广告预算，当我开始运作的时候感觉就像挣脱了束缚。

拉新是伴随着公司的一生。在发展型公司，为了增加粉丝，我们也会在官方账号上做广告。虽然价格不高，看上去像一千块钱，但至少已经迈出了实质性的一步。下一步，如果投资完成，投*资回*报率是正的，一个小的运营部门可以支撑公司一半以上的收入。当然，目前的广告环境相对恶劣，还有各种坑，比如15罐，大家都要小心。

以下是关于创业型公司的知识点。创业型企业之所以能生存下来，很大程度上是因为过去老*板积累了行业资源，所以不用做广告就能有稳定的客源。这个行动有点像一个分支机构的特征。依靠老*板的个人关系建立一个小公司是可以的。如果你想成为一个发展型公司，那就不能缺少运营。

成熟型公司的运营每天都忙些啥？

一家成熟公司的规模是200多人。这样的公司具有较强的抗风险能力，规章制度、岗位职责非常明确。在这样一家公司里工作几乎不需要考虑要做什么。当你入座后，需要做的事情会列在电脑里。

成熟的公司招聘类似于小公司。当公司有钱的时候，它可以培养更多的人。即使有一两个摸鱼的运营存在，也是正常的。用一句话来形容这样一家公司，简直是软硬兼施。

成熟公司的运营很难提高运营技能。公司越是成熟，他们就越希望运营能专攻一个模块。那些做数据的人会给我数据，但他们可以为我和其他用户模块做数据。活动模块，想都别想，分心不好。在一个成熟的公司里，我认为在经营中zui重要的是学习商业管理。

想想看，初创公司甚至没有管理层。新员工如何理解企业文化？在以前工作过的一家大公司，行政部有十几个人。从表面上看，似乎没什么用。其实，行政部门是维系公司300多人情绪的纽带。如果你以前没进过大公司，你就不会体会到成百上千，甚至上万人在一个地方的感觉。你依靠什么？这就是企业文化管理。

你可以在大公司学到这些，但你可以在小公司学到技能。很多运营的同学都咨询过我，让我给点建议。光看offer没有多大意义，还是要看阶段和对未来的追求。应届毕业生希望将来有自己的事业，先去小公司学习技能，再到大公司学习管理，对未来创业很有帮助。如果你已经工作多年，想找一份稳定的工作，你可以选择一家大公司。

总结

说了这么多，想表达的是，运营不是由运营本身决定的，而是由公司的阶段决定的。在不同的阶段，公司的需求是不同的，运营自然也不同。就像成千上万的人一样，在加入一家新公司之前，人们无法猜测具体的工作内容。你实际做的和你认为自己在做的事情之间确实会有差异。