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KOL是Key Opinion Leader的英文缩写，意思是“关键意见领袖”。KOL营销是新媒体时代的一种新兴盈利模式，它指的是以在特定领域拥有较大号召力的关键意见领袖为桥梁，把自家品牌、产品与目标受众连成一体，并且经常保持互动。前面提到的二更食堂、咪蒙等公众号的刊例价，主要就是KOL订单的报价。
就实而论，广告依然是社交媒体最主要的盈利模式。新媒体运营者代替广告主进行KOI营销是一条合作双赢的路子。广告主需要用户和流量，新媒体运营者需要资金，以其所有易其所缺，从而实现资源的优化配置。
2017年5月20日，海尔集团官方微博海尔发布了一条“郑重声明(见下图）。
海尔官微从5月20日开始正式承接KOL订单，报价从100万元人民币起步。海尔还许诺把由此产生的广告收益用于回馈海尔的粉丝。不过，海尔君同时表示广告主必须符合海尔新媒体的价值观，否则再有钱也免谈。
在这条微博的评论中，广告主手机百度对海尔表达了谢意（见下图）。
百度集团的其他新媒体平台（如百度翻译、百度地图）也纷纷顶帖。这是企业新媒体运营者之间的常见互动方式，颇有借鉴价值。
站在新媒体运营者的角度看，KOL广告业务是重要的创收渠道。新媒体平台的人气源于运营者与用户之间的频繁互动和高效沟通。这也让广告创收受到一定的制约。假如植入广告的比例过大，用户就会开始讨厌你，进而纷纷流失。如何在接受KOL业务的同时不破坏用户的社交体验，是这种盈利模式成功的关键。