沃尔玛的“别赶路,去感受路”;知乎的“看得越多,越想看更多”; 苹果iPod的“把1000首歌装进口袋”;支付宝的“找得到生活的人,在 哪个城市都能找到家的感觉”;New Balance的“人生没有白走的路,

抖音蓝v地址表示与这些大放异彩的文案相比,失败的文案如过江之鲜,数不胜数。总 体来说,文案之所以失败,是因为文案创作者们在撰写文案时“完*美”掉 进了写作“神坑”。

因此,要想写出爆款文案,就要学会避开文案的写作“神坑”。那么, 文案创作的“神坑”有哪些呢?

1.刻意炫耀，过分夸大

为了将产品塑造得更加完*美,有些文案创作者常常“用力过猛”,刻 意炫耀、过分夸大产品的功能与优势。当消费者冲着文案去买了产品之 后,发现产品与自己的期望存在“天墨鸿沟”,于是就会产生较大的心理 落差,甚至会认为遭受欺骗,失去对品牌的信任。

例如,某家用投影仪的文案如下:

xxx投影仪,高清智能一体机,为你带来ji致的视觉盛宴。 该文案用“ji致”一词来阐述投影仪的视觉效果,事实上,“ji致” 一词的含义比较虚,无法让消费者产生具体的印象。作一看,似乎很高大 上,但会让产品如同“高岭之花”一般高不可及。

如果消费者购买此产品体验之后,发现投影仪的效果没有达到“ji致”的境界,那么该投影仪原本的宣传优势—“ji致”,就会变成产品 的“黑点”。

因此,有时候“王婆卖瓜,自卖自夸”会适得其反,这种类型的文案 会让消费者觉得“不真实”,是虚假宣传,会在一定程度上拉低产品的好 评度。

2. 辞藻堆础,不知所云

“辞藻堆砌,不知所云”型的文案类似上文中所提到的“过度玩文字 游戏”的类型。这类文案既无法准确地定位产品的卖点,也无法让消费者 理解文案的意思,让消费者如坠云里雾里。

例如,某家糖果店针对刚上新的糖果,写了如下文案:

酸酸甜甜,触动你的味蓄!

这一案例中,“酸酸甜甜”虽然准确地描述出了糖果的口味,但是后 面“触动你的味蓄”却显得有些抽象。因为每个人对于味道的喜好和感觉都是不同的,即味蕾触动点是不同的。因此,这个糖果究竟有多“酸甜”, 具体是怎么个“甜味”与“酸味”,是微甜还是购甜,是微酸还是巨酸, 消费者就不得而知了。

这一类型的文案,要做出突破,可以这样修改:

糖葫芦般酸酸甜甜的糖果,依旧是记忆中山楂的微甜清香,确定不尝 一块吗?

修改后的文案,既兼顾了文案的文采,也适当运用类比法,让消费者 对糖果的口感具备更加具体的认知,即“和糖葫芦一样酸甜”。如此唤醒 消费者脑海中的场景,会让消费者看到文案后产生购买的欲望。 因此,要想避开“辞藻堆砌,不知所云”的坑,就要对产品做具体 描述。

3. 过度描述,弄巧成拙

众所周知,汉字博大精深,有时候一个词用在不恰当的情境中,很容 易产生歧义。这种情况在文案写作中也常常遇到。

例如,某房地产项目的文案如下:

买房送墓地,一生置业一步到位!

虽然这个文案清晰地表达了买房的优惠之处,但是很容易引发消费者 的反感,他们会觉得这很不吉利。这就是因为文案创作者在写文案时,过 度描述,没有考虑到文案综合表达出的信息,导致文案在消费者端的负面 影响被放大。

再比如,有的楼盘文案会这样写:

推开窗,你就能看见未来。

这句文案对于有恐高症的消费者来说,会在脑海中浮现这样一幅场 景:站在二十几层的高楼,推开窗俯大地。会让消费者不自觉地产生一 种毛骨惊然之感。

因此,为了避免弄巧成抽,文案创作者还要充分考虑产品自身所在的 语义环境等因素,否则,可能会让消费者产生不好的联想,导致产品卖不 出去。

4. 自降身份,恶意拌击

生活中总有那么一群人,他们喜欢贬低别人、抬高自己,而他们写出 来的文案,就只会凸显自身优势,甚至是捏造事实、恶意押击竞争对手, 即通过踩低别人而提高自己。

例如,某手机品牌的文案:

终于,“我”摆脱了千元机的“卡慢丑”。

这一文案想要表达的意思是:与市面上“卡慢丑”的千元机相比,这 款手机的运行速度更快,而且外观也很好看。虽然突出了该手机的优势, 但是这种捧高踩低的方法,会让消费者产生疑问:文案中的事情是真的 吗?也许有使用过千元手机的消费者就会为其竞争对手打抱不平。 在销售行业里,“竞争”虽然是很重要的,但是,所谓的“竞争”一 定是“你死我活”吗?答案是否定的。在这个时代,真*正能够走到zui后的人,总是那些以良性竞争为原则,依靠自我发展来实现竞争实力增强的人 们。如果文案创作者只会自降身份、恶意押击他人,那么整个行业的“恩 恩怨怨”会无休无止,甚至会引发消费者的反感。

以上四大“神坑”,是大多数文案创作者在创作文案时存在的主要问 题。在此阐述出来,是为了给各位文案创作者敲响警钟,避免耗费大量心 血的文案,zui终只能丢进垃圾桶。

总而言之,爆款文案的写作并不是一件容易的事情,它既要求文案创 作者在写作过程中避免掉进各种“神坑”中,同时还需要他们拥有正确的 写作逻辑。俗话说“只要功夫深,铁杵磨成针”,如果文案创作者们不放 弃写作,不对自己丧失信心,相信通过学习本书的干货,写出来的文案质量会有巨大的跃升!