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随着抖音平台的广告和电商功能越来越完善,抖商变现的门橙也越来越低,这也导致 党争越来越激烈。各种新媒体平台争相进入内容领域,让很多人有了成为IP的机会。此 时,内容已经不是成为IP的zui大权重了,那么抖商“网红”的出路又在哪里呢?本节从3 个方面分析这个问题。
一、打造强大变现带货能力
首先,抖商“网红”要想在短视颈浪湖中“活下去”“活得好”,就必*须打造强大的 变现带货能力,为内容输出提供源*源不断的资金和资源。短视频平台也意识到了这一点, 如抖音、快手等都在全力布局广告、电商等变现生*态圈,加速帮助“网红”变现的步伐, 增强他们的“生命力”。与此同时,变现带货能力也成为了“网红”是否具备商业价值的 重要体现。
抖商需要趁着短视频红利期去运营各种短视频平台,积累粉丝,就相当于有了自己的 私域流量,以后想要怎样变现都是可以的。
二、选品和内容的相关程度
对于短视频IP来说,选品必*须和自己的内容定位紧密相关。短视频“网红”本身就是 一个辨识度ji高的IP标签,想要在短视频变现中做出一番作为,必*须牢记这句话:“七分 靠选品,三分在运营。”
抖商选择产品,这个过程就好像是在种植果树,第*一步就是考虑种植哪种果树。换句 话说,抖商应该分析自己的用户肖像,深刻理解目标用户的兴趣点和购买行为。因此,第 一步就是种植目标用户感兴趣的“果树”(商品),并且给它提供合适的肥料(内容), 这样才能开花结果,获得丰收。
三、红人与品牌的合作深*度
红人与品牌的合作深*度,注重的是销售渠道的精*准度,效果取决于红人的个人影响, 当然也有小概率的病*毒传播效应。很多品牌都通过抖音红人和IP合作打响了自己的知名 度。例如,在《星球大战》首映前夕,百事可乐推出限量版的《星球大战》黑罐产品,同 时在抖音上做话题营销,视频参与人数达到3.6万,广播次数达到2.2亿,好评达到686万。 短视频可以创造流行、带来流量,而且能够让观众觉得有趣还能参与其中。因此,越 来越多的品牌开始选择与网络红人合作来宣传品牌,这样不仅性价比更高,而且传播效果也有可能会更胜一筹。未来,抖商“网红”可以通过打造IP,加强与品牌的合作,来实现 更好的商业变现。