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今天我们主要从直播带货的本质、直播的流量从哪里来，直播带货的步骤和直播带货的成功要素4个方面来做分享。重*点来了，认真看！
一、直播带货的本质
我的学员开直播前，我都会让他们想想，就是你是如何完成一单买卖的？是不是通过产品、服务、合适的渠道、送到合适的人面前，再通过营销手段促成这单生意。
但是并不是所有产品都适合做直播带货，像各类大博主，也不是什么货品都能带成爆品的，这里的底层逻辑是直播可以带来更多的渠道，并不是本来就卖不出去的，放抖音上就能卖出去。所以选品是尤为重要的，这也是做好直播带货的第步。
二、直播的流量从哪来?
主要有两个来源，公域流量和私域流量，其中在抖音里，公域流量有三大入口：
第*一是短视频流量
第*二:直播推荐流
第三:直播广场
前两个是zui大的流量入口，多关注
重*点说一下私域流量，不知道你们注意了没有刚开播的时候，下单的都不是粉丝，可慢慢随着开播时间长了，许多都会成为粉丝,而且会复购，复购行为zui能增加直播间的推荐量。
还有短视频的预告也是很关键的，直播前先热闹起来，抓住一切流量入口，做花絮也可以。
注意一下，账号的个人主页里引流是违规的,弄不好会被处罚的。
三、直播带货的步骤?
zui重要的三点是引流、留存和转化。
大家很容易把关注点放到引流上，可我告诉你，如果你没有好的货品，给你再多流量，也留存不住，这里不但要选好品，还得找到痛点，让人有共鸣，看见就想买。
留存在整个过程里，是zui该先提升的基础能力，不是干坐着等着人进来买，而是要想怎么做互动，怎么让粉丝多停留10秒，停留时间的长短是会影响推荐量的,多去参考带货能力强的主播，学习一下话术。
四、直播间带货的成功要素?
要具备一下四大要素:
第*一:预热要做足
第*二:在一切能获取流量的地方引流
第三:直播测试
第四:直播花絮剪辑
好的直播技巧会提升我们的出单量。
所以做直播带货，不需要你颜值高，也不注重你的身份，各阶*层在抖音这个平台，都是公平竞争！多去看看热门大号，取取经，把他们的优势转接到自己的直播间，多练多开播，经验自然而然会越来越多。