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首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。直播卖货首先得看人，人长得什么样？是需要男性还是女性？是90后还是80后？关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何定位的？
比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。
而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。当然光有长相还不行，我们来看直播卖货这个字，其实是直播+卖货。所以，作为主播不仅要会直播，关键还得把货卖出去的。
这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。有了主播，就得考虑卖货，那么货哪里来呢？自然是找商家来提供了。有的主播自己就是商家，而有的电商平台或者直播机构，需要进行招商。
薇娅对商家的建议
1.产品介绍要“说人话”，不要冗长又官方
商家与主播合作，要在直播前将产品卖点详细、精简的列出来，也要注意用消费者喜欢的语言解读，不可太过官方。
2.“性价比”才是直播中zui大的利益点
除了优惠力度，商家还要把商品zui大卖点与价值点提供给主播，让消费者知道，虽然这个产品可能不是zui便宜的，但性价比不会让你失望。
3.切勿大意，导致出错
直播间中除了商品，出镜率zui高的就是「优惠券」，商家在设置时一定要注意，商品的优惠券是否对应当时正在直播的主播，主播运营团队也要及时检查。
4.要配合主播节奏
主播在直播时会有自己的排序规划，商家应该配合主播上架时间，并在下播后与主播一起复盘，优化售后服务体系。
5.量力而行
发货速度以及到货质量是决定复购率的关键因素。商家要明确能承担多少出货量，到达ji限及时喊停。